各種新玩家不斷涌現在直播和投遞的浪潮中，這一次是虛擬主播。

5月27日，虛擬偶像默默醬在斗音直播室進行帶貨，單次直播觀眾達到28萬人次。從今年3月開始，淘寶網現場測試了多次虛擬主播的帶貨情況。洛天依，一個擁有186萬多B站粉絲的虛擬偶像，在5月1日與頭部主播李佳琦同臺直播，一度上了微博。

虛擬主播的帶貨和普通主播帶貨的流程類似：商家將商品發給主播，主播通過直播間銷售，然后消費者購買。只不過在主播方，包括了虛擬主播MCN和虛擬IP的版權方。

從形式上講，目前的虛擬主播主要用于和真人搭配直播。MCN公司大禹文化旗下的一禪小和尚、熊小兜等虛擬IP從今年5月起正式開始商品直播。所采用的模型均為“虛擬+真人”“雙主播”模式。大禹文化表示，這種形式有一個具體的分工：虛擬主播重點在于引流，真人主播則負責銷售轉化。螺桿泵

在商品類別中，虛擬主播所銷售的商品往往符合自己的風格。以5月20日晚電旗下的Leader統帥家直播為例，虛擬主播“快樂小雞”蛋黃和白糖聯合海爾管理層做了新產品發布直播，而領導的自主品牌戰略則是年輕適合使用虛擬IP營銷。

大禹文化動漫部的紀先生說，在選擇合作品牌時，他們最看重的是產品與IP的契合度，以及產品購買群體是否與粉絲畫像相匹配。通常，他們會從垂類品牌入手，比如他們動漫的投資方向IP熊小豆就是母嬰、嬰兒用品。

為什么虛擬主播突然火了？

對于這個平臺來說，直播的趨勢持續增長，他們需要新的內容來吸引用戶。值得注意的是，今年淘寶直播正式宣布了對虛擬主播的支持政策。在2020年“淘寶網MCN直播機構大會”上，淘寶網表示，在四大MCN賽道中，虛擬主播部分是二次元賽道的主要載體，淘寶網將重點扶持它。離心泵

同時，抖音于5月22日推出“元氣書院”，以“短視頻創作+直播挑戰”的形式，鼓勵二代創作者創作。

淘寶直播MCN負責人新川告訴界面新聞，目前虛擬主播帶貨嘗試不是銷售數據，而是在直播行業做出一些新的嘗試。”我們希望看到，在二次元的背景下，三次元的消費者會付出代價。”

他認為，虛擬主持人的優勢之一就是“不知疲倦”，對于直播主持人來說，長期的直播必然會對自己的狀態產生一定的影響。虛擬主播不會有這個問題。

此外，大多數虛擬錨具有IP屬性和一定的粉絲基礎。與素人主播相比，它們有更高的起點，這也是虛擬錨最重要的意義：吸引流量。計量泵

根據愛奇藝發布的《2019年虛擬偶像觀察報告》，2019年中國二級用戶規模達到4.9億，其中泛二次元用戶3.9億，核心二級用戶1億。大禹文化動漫事業部的紀先生認為，知識產權帶來的商品可以很快形成粉絲經濟的閉環。這對于真正的直播者來說是很難做到的。同時，直播同質化問題也越來越嚴重，虛擬直播本身就存在在內容上有區別。管道泵

從IP方來說，直播帶貨則給虛擬IP提供了一個更快的變現方式。虛擬IP出品方魔琺科技的創始人&CEO柴金祥稱，在抖音、快手等走紅的虛擬IP不乏千萬量級的粉絲，但大部分IP的實際變現途徑只有廣告，而國產原創動漫IP本身有龐大的粉絲基數，虛擬直播能夠較大縮短它們的變現路徑。

盡管虛擬主播帶貨聽起來好處頗多，虛擬IP形象和真人主播存在諸多不同，能否持續發展還存在不少問題。排污泵

首要的問題在于技術能力。在實際操作中，虛擬直播的技術門檻較高，對硬件和軟件都有要求。上述大禹文化的紀先生認為，短期內行業難以解決這個問題。

李佳琦和洛天依的同臺直播就出現了“翻車”事故：在雙方一同推薦商品時，洛天依表示要表演唱歌，但因為技術故障，用戶只能看到洛天依的動作而聽不到聲音，另一邊的主播李佳琦卻沒有意識到直播的問題，繼續稱贊洛天依的表演。

其次，虛擬IP的重要支撐是粉絲經濟，直播的前提是不傷害粉絲，對于出品方來說，IP帶貨就比真人帶貨謹慎許多。同時，紀先生認為，對于大部分IP文化企業來說，直播是很陌生的行業，運營體系也需要重新搭建。

更重要的是，目前得到驗證的銷售數據仍來自于從直播平臺成長起來的二次元賬號。五一期間，成長于抖音平臺的美食知識類賬號“我是不白吃”通過“真人+虛擬IP”的直播形式進行三次帶貨，總銷售額超過36萬。而那些來自于第三方的虛擬IP畢竟是小眾文化，吸引粉絲之后，給品牌帶來的轉化效果仍然未知。